Comprar un coche nuevo o usado en un concesionario es una experiencia desalentadora. Te pasas horas sentado en la mesa de un vendedor sorbiendo café, esperando a que hable con su jefe. Durante este tiempo, puede que les oigas decir algunas cosas que parecen hablar en clave. Para aclarar la misteriosa jerga de los concesionarios, he aquí algunos términos que deberías conocer antes de poner un pie en la sala de exposición de coches.
Estas son algunas de las frases más comunes utilizadas en los concesionarios de automóviles
Incluso algunos de los términos más básicos en la venta de un coche pueden ser confusos si nunca los has oído antes. Pero siempre es bueno conocerlos antes de iniciar una conversación con un vendedor sobre el precio o el propio coche. Estos son algunos de los términos más comunes que te encontrarás:
- PRECIO DE VENTA AL PÚBLICO: Significa "Precio de venta sugerido por el fabricante" El MSRP es el precio que el fabricante recomienda al concesionario para la venta del coche. También se conoce como "precio de lista" del coche, ya que es el precio que figura en la placa del fabricante.
- Marca o modelo: La "marca" es el nombre del fabricante que construyó el coche, mientras que el "modelo" se refiere al nombre del propio coche. Por ejemplo, "Honda" es la marca del coche y "Civic" es el nombre del modelo.
- Factura del concesionario: Es el precio que el concesionario paga al fabricante por el coche. Es esencialmente el precio base, que luego el concesionario aumenta para obtener un beneficio.
- F&I: Significa "financiación y seguro" Es la parte del concesionario en la que firmas los documentos del coche y adquieres cualquier garantía o servicio adicional.
- El factor dinero: Este factor es básicamente el tipo de interés que se te cobrará mensualmente como parte del pago de tu alquiler de coche. Al igual que el tipo de interés de un préstamo, cuanto más bajo sea el factor dinero, mejor será el trato.
Los términos que siguen son sólo algunas de las palabras y términos básicos que puedes oír a lo largo de una negociación de automóviles. Ahora pasemos a algunos términos más internos que puedes oír pronunciar a los vendedores de coches mientras estás en un concesionario.
Términos que los vendedores de coches utilizan entre ellos
Estos son algunos de los términos habituales de los vendedores que puedes escuchar si te quedas en un concesionario el tiempo suficiente:
- Vuelve: Un cliente sale del aparcamiento y le dice al vendedor que "volverá" más tarde.
- Demostración: Otro término para "prueba de conducción
- Primer lápiz: Esta es la primera oferta de precio del vendedor por el coche que vas a comprar. Si no te gusta el estado y quieres negociar, también verás un "segundo o tercer lápiz".
- Spiff: Reembolso o pago entre vendedores o del jefe de ventas al vendedor, normalmente como incentivo por vender un coche.
- Voucherse refiere a un cupón de comisión que los vendedores reciben después de vender un coche, para que sepan cuánto han ganado con la operación.
Si quieres aprender a componer frases utilizando estos nuevos términos, aquí tienes un ejemplo de Edmunds:
Cuando os sentéis a hablar del precio del coche, puedes decírselo al vendedor:
"¿Quieres publicar otra unidad en el foro? Dámelo por cinco céntimos en el reverso de la factura. Puedes hacer un buen cupón y desplumar al tipo de F&I para preparar el papeleo"
Básicamente, le has dicho al vendedor que harás el trato por 500 dólares menos que el precio de catálogo, para poder vender otro coche y desplumar al financiero. Esta es una frase estupenda, ya que parecerá que sabes de lo que hablas y le darás la razón en el precio y, en última instancia, en la venta del coche.
¿Conocer estas frases me hará conseguir un mejor trato en un coche?
Tal vez. No podemos prometer que conocer la jerga del concesionario te ayude a conseguir un mejor trato. Pero conocer estos términos al menos aclarará cualquier confusión que puedas tener durante la negociación. Al fin y al cabo, es como entender otro idioma y, cuando se trata de comprar un coche, el conocimiento es poder y posiblemente se ahorra más dinero.
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