Ya sea que esté buscando comenzar una nueva carrera o negociar el precio de un automóvil nuevo o usado, es útil saber cuánto ganan los vendedores de automóviles. ¿Cuánto ganan realmente los vendedores de automóviles, ya sea a través del salario o de la comisión?
La mayoría de los vendedores de autos trabajan a comisión y obtienen una parte de las ganancias de la venta. En promedio, esto representa el 25% de las ganancias del distribuidor, más una pequeña cantidad de extras vendidos. Sin embargo, existen otras estructuras de compensación y beneficios que podrían afectar el salario.
En esta guía, evaluamos las diferentes estructuras de compensación para los vendedores de autos. También echamos un vistazo a algunos de los beneficios que estos vendedores pueden recibir.
Formas en que se les paga a los vendedores de autos
1. Salario fijo
En algunos casos, los vendedores reciben un salario fijo. A veces, esto solo se proporciona durante la capacitación del vendedor, mientras que otros concesionarios prefieren pagar de esta manera. El salario fijo se puede pagar por hora o por semana. En promedio, este el vendedor ganará alrededor de $ 3,000 por mes.
Cuando trabaja con un salario fijo, no hay incentivo para vender más autos. Al empleado se le paga venda o no vehículos. Sin embargo, si el trabajador no trabaja para el concesionario, no tendrá problema en dejarlo ir.
2. Orden
La mayoría de los concesionarios de automóviles pagan a comisión. El trabajador gana un porcentaje de la ganancia de la venta. La comisión media estará entre el 25 y el 40%, en función del número de coches vendidos.
Si el vendedor de autos entrega diez autos al mes con una ganancia de $1,500 en cada uno, podría llevarse a casa $3,750. Por supuesto, no hay límite a lo que se puede ganar, especialmente si el vendedor es enérgico y trabajador. En cambio, si nada se vende, nada se fabrica.
Para incentivar a ciertos vendedores, los concesionarios pueden ofrecer algún tipo de reducción de comisiones futuras cuando no se realicen ventas. Sin embargo, esta cantidad se resta de futuras comisiones.
3. Salario fijo + Comisión
En algunos concesionarios, puede encontrar una combinación de ambas estructuras de compensación. El distribuidor podría pagar un salario mínimo, asegurando que los vendedores ganen algo. Además, la comisión se paga además de este salario.
En esta estructura de compensación, podría ganar alrededor de $ 1,000 por mes, incluso si no se venden autos. Una vez que agregue la comisión además de eso, podría terminar ganando $ 4,000 o más por mes, en promedio.
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Salario promedio de los vendedores de autos
No es fácil calcular un salario de comisión para los vendedores, pero podemos ofrecer promedios. Hay tantos factores que intervienen en el pago total, por lo que es necesario analizar varias áreas.
El vendedor hace una comisión que se basa en la ganancia obtenida por el comerciante. El empleador calcula la comisión en función de la ganancia bruta, que se calcula tomando el precio de venta del automóvil menos sus costos.
Sin embargo, también entran en juego las tarifas del paquete: las tarifas del paquete son las que se reservan para el concesionario, lo que garantiza que se paguen independientemente de cuánto esté el vendedor con el automóvil. Por ejemplo, si un vendedor vende un automóvil que genera una ganancia de $ 1,750 y la tarifa del paquete es de $ 750, con una comisión del 25%, así es como se ve la ecuación:
$1,750 - $750 = $1,000 x 25% = $250
En este caso, el vendedor ganó $250. Sin embargo, las tasas de comisión varían según la cantidad de automóviles vendidos. En su mayor parte, los concesionarios ofrecen una estructura que se ve así.
- 1 a 7 autos vendidos por mes: 25% de comisión
- 8 a 15 autos vendidos por mes: 30% de comisión
- 15 a 20 autos vendidos por mes: 35% de comisión
- Más de 21 autos vendidos por mes: 40% de comisión
Cuantos más coches se vendan, mayor será la comisión, lo que permitirá al trabajador ganar aún más en cada venta. También es una estructura ofrecida a personas que ganan un salario fijo más comisión.
Otras ventajas de los vendedores de coches
1. Bonos
Además de la comisión y el salario, los concesionarios a menudo ofrecen algún tipo de bonificación por logros. Por ejemplo, el concesionario podría ofrecer $500 adicionales si se vende una cierta cantidad de vehículos durante el mes. Este bono se ofrece independientemente de la cantidad de comisión ganada en cada vehículo.
Este bono puede ser el mismo cada mes o variar según la temporada. Algunos concesionarios también ofrecerán una bonificación a su mejor vendedor como incentivo para ser el mejor.
2. Escupe
¿Alguna vez ha estado en un concesionario de automóviles y sintió que los vendedores estaban empujando un automóvil innecesariamente? Este automóvil podría venir con un toque especial o un incentivo para su venta. El distribuidor elegirá ciertos vehículos para ofrecer spiffs. Estos autos pueden haber estado en el campo demasiado tiempo o puede haber un exceso de inventario.
Este spiff alienta al equipo de ventas a presionar con fuerza. En promedio, un spiff pagará entre $50 y $500, dependiendo del tipo de modelo que sea. Además, los concesionarios ofrecerán spiffs para un determinado día de la semana o para vender un automóvil que tenga un incentivo del fabricante. Los spiffs actuales dependen de en qué quiere enfocarse el gerente.
Con solo spiffs, un vendedor puede agregar mucho dinero a su salario. Solo se necesita un poco de motivación y creatividad para ganar tanto como sea posible.
3. Vehículo de demostración
Los vendedores a menudo tendrán la oportunidad de conducir un automóvil de demostración. Es posible que tengan que pagar una pequeña cantidad para conducirlo o se les puede dar de forma gratuita. Sin embargo, esto se incluirá como ingreso imponible en su cheque.
El coche estará equipado con una placa de distribuidor que lo asegure. A cambio, el trabajador podría tener que pagar el combustible y mantenerlo limpio. Si tiene en cuenta la cantidad ahorrada con este modelo, fácilmente podría agregar entre $3,500 y $6,500 a los beneficios imponibles anuales.
4. Seguro médico/dental
La mayoría de los concesionarios no ofrecen seguro médico o dental gratuito. Sin embargo, puede haber opciones menos costosas que las que podría encontrar por su cuenta.
Los mejores vendedores tienen acceso a los mejores beneficios. En este caso, el paquete puede incluir un seguro médico de bajo costo, así como un 401k u otros beneficios para empleados.
Cualidades de un buen vendedor de autos
Si está pensando en comenzar una carrera en la venta de automóviles, ciertas cualidades lo ayudarán a tener más éxito que otras. No necesariamente necesita una capacitación especial, pero ciertas características lo ayudarán a vender más y ganar más. Aquí hay algunos atributos a considerar.
- Capacidad para involucrar a los clientes: debe ser agradable cuando se reúna o salude a los clientes.
- Comprensión del vehículo: deberá conocer las características, los motores y las especificaciones de los diversos automóviles vendidos por el concesionario. Este conocimiento le permite dar recomendaciones personalizadas basadas en las necesidades del cliente.
- Buena comunicación: desea hacer un seguimiento de los clientes y fomentar una relación.
- Habilidades organizativas: es importante mantener la información de sus clientes en un lugar organizado, lo que permite un seguimiento más fácil.
- Habilidades de negociación: sus clientes van a negociar con usted, por lo que es mejor que esté preparado para una respuesta con tacto.
- Actitud positiva: para vender autos, debe tener una gran perspectiva de la vida. Nadie quiere comprarle a un vendedor que está caído.
- Buenas relaciones interpersonales: Es importante que te lleves bien con tus compañeros, porque pasarás todos los días con ellos.
Cuanto más perfeccione estas habilidades, más éxito tendrá en la venta de automóviles. Esta carrera requiere mucha dedicación y trabajo duro, pero el cielo es el límite de lo que se puede hacer si pones tu corazón en ello.
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