Cómo Vender Un Coche Usado De Forma Segura

Vender un coche usado puede ser fácil y rentable, especialmente si utilizas los tantos canales de información que existen en la actualidad, como el internet, el periódico, la radio, etc.

Aun así, hay algunas cosas importantes a tener en cuenta. Estos sencillos pasos te ayudarán a protegerte y ayudarán a que el proceso se desarrolle sin problemas y con total seguridad.

Asumiremos que quieres realizar el proceso de venta de tu coche por ti mismo. Es el proceso que te puede dejar mayor cantidad de dinero, ya que te encargarías personalmente de todo.

Cómo Vender Un Coche Usado De Forma Segura
Vender Un Coche Usado De Forma Segura

Cómo Vender Un Coche Usado De Forma Segura

La siguiente lista no pretende ser un catálogo exhaustivo de todo lo que puede estar involucrado en tu transacción de venta, ya que cada venta es diferente. Pero te servirá como referencia ya que el tratamiento aquí realizado es a modo general.

El proceso aquí planteado está más enfocado en tu seguridad como vendedor. Tú como vendedor, debes garantizar tu propia seguridad y la del comprador, para que el proceso de compra-venta del coche no tenga mayores problemas.

Comencemos.

1. Fija el precio de venta para tu coche

Si es tu primera venta de coche, no tendrás ni idea del precio que puedes colocarle. Debes investigar en el mercado de coches de segunda mano, cual es el precio de un coche de la misma marca y modelo, y con las mismas condiciones.

Entre las condiciones a evaluar, tenemos:

  • Kilometraje.
  • Año de fabricación.
  • Estado general de pintura.
  • Accesorios.
  • Mantenimiento realizado.

Esto lo puedes investigar en páginas especializadas de ventas de coches, en sitios que tienen tablas de precios de coches usados, y en sitios de avisos clasificados.

También puedes pedirle a tu seguro, que evalúe tu coche y le dé un valor referencial.

2. Anuncia la venta

Como ya lo mencionamos, existen muchos canales para realizar el anuncio de venta de tu coche. Prueba canales especializados y que estén a la moda, que tengan suficiente tráfico para que realices la venta más rápido.

Selecciona un sitio donde puedas cargar fotos del vehículo. Esa es la mejor forma de venta. La gente quiere ver y ojear lo que piensa comprar, y unas fotos bien detalladas, harán caer en el anzuelo a más de un posible comprador.

Además, en la descripción que realices del coche, enfócate en sus bondades y beneficios. Esto no quiere decir que vas a ocultar las imperfecciones que tenga, pero pueden ser aclaradas en la primera llamada y en el proceso de compra venta.

Mantén tu coche limpio y reluciente para realizar las fotos que usarás en el anuncio, y para presentarlo al comprador cuando lo quiera ver.

3. Filtra a fondo a las personas que llaman

Incluir tu coche en algunos avisos clasificados o en páginas especializadas de ventas en línea, puede traer correos electrónicos, mensajes de texto y llamadas de partes interesadas. Al fin y al cabo, esa es la idea principal.

Te sugerimos que insistas en hablar con los compradores realmente interesados por teléfono, antes de programar la revisión. Una conversación te permitirá seleccionar a los compradores potenciales haciendo varias preguntas.

Entre las preguntas que debes hacer, están las siguientes:

  • ¿Cuál es la necesidad real que tienes al comprar el coche?
  • ¿Tienes algún tipo de financiamiento?
  • ¿Sabes conducir para programar la prueba de manejo?
  • ¿Te encuentras lejos?
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Todas las preguntas debes hacerla con respeto y cordialidad. La idea es que el comprador te facilite cierta información que te permita evaluar si realmente está interesado en el coche y si te conviene realizar el proceso de venta con esa persona.

Ten cuidado con cualquiera que se ofrezca a comprar tu coche sin ser visto. Es mejor venderle a alguien en tu área a quien puedas conocer y tratar en persona.

Te recomendamos que les digas a los posibles compradores que no aceptas cheques personales y convenir de mutuo acuerdo un método de pago más seguro. Puede ser cheque de caja o transferencia por medio de Wallet digital como Zelle o PayPal.

Algunos bancos pueden querer ver el vehículo si el comprador está recibiendo financiamiento, así que debes estar abierto a esa posibilidad también.

Para tu propia protección, debes asegurarte de que la cobertura de tu seguro se extienda a otros conductores, y mencionar por teléfono que necesitarás ver la licencia de conducir del comprador antes de entregar las llaves para la prueba de manejo.

Por supuesto, la prueba de manejo debe hacerla el mismo comprador, o en su defecto, debe estar presente, para que se lleve la información que necesita del coche que quiere comprar.

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4. Toma precauciones con la prueba de manejo

Si la persona que llama parece segura y quiere realizar el proceso de compra-venta, debes programar una prueba de manejo. Debes elegir un lugar central y seguro para reunirte en un lugar público, idealmente cerca de tu residencia.

Son buenos lugares los estacionamientos espaciosos de grandes hipermercados y centros comerciales. Son lugares concurridos y a la vez espaciosos. Allí el comprador puede manejar el coche con mayor seguridad que en la calle.

Recuerda, el comprador no conoce el coche y no es seguro que lo maneje en vías transitadas. Además, querrá probar frenos, arranques rápidos, aceleraciones, etc., que no podrá hacer con tráfico.

Siempre planifica con anticipación y pídele a un amigo o familiar que te acompañe para realizar la prueba. Reúnete con el posible comprador y estaciona el automóvil en una zona de mucho tráfico donde la gente pueda verlo.

Allí, el comprador realizará las primeras revisiones como neumáticos, tapicería, documentación, pintura, etc.

Planifica una prueba de manejo que sea corta y se adhiera a los requerimientos del comprador. La mayoría de los compradores no esperan una prueba de manejo prolongada. Antes de conducir, pide ver la licencia del posible comprador.

Recuerda, el comprador debe tener su licencia al día para poder realizar la prueba. Esto para que el seguro pueda validar al conductor en caso de algún siniestro mientras realiza la prueba.

Por lo general, es recomendable acompañar al conductor en la prueba de manejo, independientemente del tipo de garantía que ofrezca a cambio de conducirlo.

Sin embargo, debido a la pandemia del coronavirus, asegúrate de mantener el protocolo de salud y seguridad respetando el distanciamiento social y utilizando el respectivo cubrebocas.

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5. Garantiza una transacción segura

Si la persona se toma en serio la compra del coche, probablemente querrá negociar el precio. Lo ideal es que ya hayas discutido las formas de pago con anticipación y, una vez que hayan establecido un precio, puedan reunirse en un banco para completar la transacción.

Cuando vendas tu automóvil por ti mismo, rechaza cualquier solicitud inusual, como llevar al posible comprador a otro lugar. A menudo, dicha solicitud se enmarca en términos de obtener el dinero o concertar un préstamo para finalizar la venta.

En esos casos, dile al comprador que haga los arreglos por su propia cuenta, y que se comunique nuevamente contigo cuando esté listo para concluir la venta.

Por razones de seguridad, asegúrate de no hacer pruebas de manejo que comiencen y terminen en tu propia casa. Y aunque el comprador puede estar interesado en tu dirección de residencia, la puede ver en la documentación del coche.

Asegúrate también de tener la documentación lista de antemano. Para poder vender el coche, no puedes tener multas pendientes ni ninguna otra tasa sin pagar. El coche no debe tener cargas ni administrativas ni judiciales que impidan el proceso de compra-venta.

Para el método de pago, cíñete a las conocidas opciones de pago sin contacto, como Zelle, o PayPal. Estos servicios de pago en línea permiten a los usuarios enviar y recibir fondos de forma directa y segura sin intercambiar información bancaria.

Si la persona prefiere proporcionar un cheque de caja, estos pagos son generalmente muy seguros y menos susceptibles al fraude que los cheques certificados. Ten cuidado con los servicios de depósito en garantía fraudulentos y protégete con un pago seguro.

6. Realiza correctamente el papeleo

Es importante mantener un registro de documentos al vender un coche. En un concesionario, el papeleo lo manejan ellos por ti, pero si lo haces de forma privada, debes cerciorarte que el papeleo se haga correctamente.

Cuando vendes un automóvil a una persona, es tu responsabilidad asegurarte de que la transferencia se realice correctamente. Así evitas molestias a futuro.

Cada Comunidad Autónoma tiene diferentes reglas con respecto a la transferencia de título, aunque las diferencias son mínimas ya que todo está centralizado a través de la DGT, bajo un mismo procedimiento.

Debes gestionar un contrato de compra-venta, en el cual queda clara la transferencia de la propiedad del vehículo a esa persona. Este contrato puede tener varias cláusulas, en las cuales las dos partes deben estar de acuerdo.

El contrato de compra venta debe tener especificado todos los datos del coche, así como el precio convenido, la fecha de la transacción, los datos personales del comprador y del vendedor.

El comprador debe pagar el impuesto de transmisiones patrimoniales. Este importe varía en cada Comunidad Autónoma así que debes investigarlo. Adicional, el vendedor se encarga de pagar la tasa del cambio de titularidad y realizar la notificación formal a la DGT.

7. No entregues tu información personal

Antes de entregar todos los registros del servicio del coche al comprador, asegúrate de bloquear cualquier información personal con un marcador permanente negro, como números de tarjetas de crédito, números de teléfono o cualquier otra información que no desees que se haga pública.

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Si originalmente compraste el coche en un concesionario, elimina los contratos o las solicitudes de crédito completadas. En las manos equivocadas, esta es una herramienta perfecta para el robo de identidad.

8. Completa la transferencia de título

Realizado el contrato de compra venta, tú como vendedor tendrás 10 días para realizar la notificación correspondiente del cambio de titular en las oficinas de la DGT.

Para realizar esto, deben presentarse ambas partes, o en su defecto, vas tú como vendedor y con un documento-poder firmado por el comprador, con su respectivo DNI.

Además, debes presentar la siguiente documentación:

  • Ficha ITV del coche vendido.
  • Licencia de conducir del vendedor.
  • Copia del DNI tanto del vendedor como del comprador.
  • Contrato de compra-venta firmado por ambas partes.
  • La Declaración de Transmisión de Compra-venta de vehículos usados.
  • Recibo de pago del Impuesto de Circulación.
  • Recibo de pago de cualquier otro tributo o multa.

9. Cómo evitar estafas y fraudes al vender tu coche

Internet es una herramienta increíble, pero también puede provocar estafas y fraudes, al igual que las personas que compran o venden cualquier cosa también pueden hacerlo.

No existe una forma infalible de prevenir el fraude, pero la concienciación puede ser tu mejor defensa. Revisa nuestros consejos a continuación y utiliza tu mejor criterio en todas las transacciones.

Si eres víctima de una estafa, repórtalo de inmediato a las autoridades pertinentes

Si estás vendiendo el coche, no te podrán estafar hasta tanto no entregues las llaves del coche. Y no puedes entregar las llaves del coche si no te han dado el dinero de la compra venta.

Además, no facilites tu información personal a nadie, salvo a la persona contratada para tramitar y crear el contrato compra-venta. Esta persona debe ser de tu confianza.

Muchas veces, nosotros mismos tenemos las herramientas necesarias para EVITAR las estafas y fraudes.

Ten cuidado con las solicitudes por correo electrónico de información personal o financiera

Muchos aprovecharán que colocaste parte de tu información en línea cuando anunciaste la venta de tu coche. Y querrán sacar partido de ello.

El fraude en línea a menudo comienza con un correo electrónico fraudulento que solicita información financiera. Estos correos electrónicos, también conocidos como falsificaciones, por lo general se hacen pasar por una empresa de renombre.

La intención es engañar a los clientes para que revelen información como:

  • Nombre de usuario.
  • Contraseña.
  • Número de seguridad social.
  • Número de cuenta bancaria.
  • Número de Tarjeta de Crédito.

No te dejes engañar. Las empresas serias jamás te pedirán información personal vía correo electrónico.

Para Cerrar

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Realizar la venta de tu coche puede ser algo estresante, pero es un proceso en el cual aprenderás mucho sobre negociaciones y los procesos propios de la DGT. Si lo haces de forma privada, podrás obtener más dinero que haciéndolo por el concesionario.

Si lo haces por el concesionario, no te preocuparás de nada, y ellos se encargarán de todo, solo llamándote para completar el proceso de firmas. Queda a tu decisión.

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